阀门企业竞争因素分析

一、市场营销
      市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务， 进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。例如，目前，网上营销成为大多数企业采取的营销手段，对于阀门企业而言，企业数量多，规模小，市场集中度低，产品种类繁多，但国内知名的品牌为数不多。对于国外大型企业来说，网上营销已经做得相当成功，需索厂商已经通过网络获取订购、销售信息，同时采用促销、明码标价的方式使客户直观的感受到企业的服务。而许多国内小企业在这方面由于缺乏营销意识，丢失了许多客户，从而打打削弱了企业的竞争能力。因此，市场营销是企业竞争成败的关键因素。
二、品牌竞争
      品牌对一个国家的竞争力来说是非常重要的， 将来衡量一个国家在世界上的竞争力一个重要指标，就是它拥有多少个在国际上知名的品牌。近 5 年，阀门民营企业在产品品牌等内容的建设上都取得了重大的成就。2005 年，宁波埃美柯铜阀门有限公司的“埃美柯牌” ，浙江皇冠铜业有限公司的“皇冠牌” ，宁波永享铜管道有限公司的“永享牌” ，江苏竹簧机械厂的“△牌” ，宁波杰克龙阀门有限公司的“杰克龙牌” ，杭州春江阀有限公司的“春江牌” ，宁波志清实业有限公司的“志清牌” ，浙江盾安华强机械有限公司的“盾安牌”等均被评为国内知名阀门品牌。在不断发展的几年内，由于这些企业在品牌运作方面加大投入，目前国产品牌业在业内小有名气，这也在一定程度上为企业的竞争提供了保障。但国内阀门品牌与国际阀门品牌相比，知名度还远远不够，因此，我国企业应该不断开拓进取，加强与外资企业的合作，不断增强核心竞争力。
三、技术竞争
      年来，我国阀门行业通过不断的技术创新，涌现出了一批上规模、上档次的阀门制造企业，它们在技术创新和新材料的应用方面也开始向高、新、特（即高技术、新材料、特种工艺）方向发展。尽管如此，目前阀门行业还没有形成一个像样的现代化企业集团，主导产品仍然是停留在大众化的层面， 而高温高压和关键装置上需要的阀门依然依赖进口， 阀门产品在国际市场上的竞争力不足。
四、价格竞争
       我国的阀门企业数量居全世界第一，但是低层次、小规模、家庭作坊式企业占据大多数。目前，阀门行业中小企业价格战越演越烈，使得一些饱受价格战之苦的企业，为了降低成本，根本不考虑产品材质，从眼前利益看，也许暂时赢得了市场占有率，但是换来却是企业信誉度降低。而国际大型企业注重产品质量和技术的投资， 虽然产品成本暂时高了但却赢得了长远发展。 相比之下，价格竞争也会大大影响企业的竞争力。
第五节 阀门企业竞争力总结
      从不同所有制企业的竞争力来看， 外资企业和民营企业的竞争实在在不断增强； 而国有企业的竞争体制不断落后，竞争力逐年下降。从不同规模企业来看，大中型企业的由于规模雄厚，注重产品的革新，以及资源的整合，竞争力在不断提高，小型企业在市场营销、产品价格、品牌等方面缺乏运作能力，大大削弱了企业的竞争力。从不同地区的企业发展来看，华东地区占有 60%的市场分额，聚集全国优势资源，在各地政府的扶持下，阀门产业发展迅速，具有很强竞争力。其中，浙江、江苏、上海的阀门企业表现尤为突出。